智通财经APP获悉，4月1日，中指询查院发布2024年1-3月中国房地产企业销售功绩排名榜。数据显现，2024年1-3月，TOP100房企销售总和为8978.3亿元，同比着落但降幅较上月收窄。其中TOP100房企3月单月销售额环比增长117.3%，环比增长彰着、同比降幅收窄，销售情况有所好转;超百亿房企21家，阵营革新还在连续。机构暗示，短期来看布料，跟着房地产供需两头政策连续优化革新，购房者置业意愿或将迎来温文开荒，重复“白名单”神气融资救援连续落地，神气设置激动也故意于提振市集信心，进而带动新址销售边缘好转。
功绩：TOP100房企销售总和为8978.3亿元，销售情况有所好转
2024年1-3月，TOP100房企销售总和为8978.3亿元，同比着落但降幅较上月收窄。其中TOP100房企3月单月销售额环比增长117.3%，环比增长彰着、同比降幅收窄，销售情况有所好转;超百亿房企21家，阵营革新还在连续。TOP100房企权力销售额为6249.6亿元，权力销售面积为3615.3万每每米。
图：2021年至2024年3月TOP100房企累计销售额均值及增速情况
数据开头：中指数据CREIS
图：2019年至2024年3月TOP100房企单月销售额情况(单元：亿元)
数据开头：中指数据CREIS
阵营数目：百亿以上销售额企业21家，阵营革新还在连续
2024年1-3月，百亿以上阵营21家，销售额均值277.1亿元。第二阵营(50-100亿)企业19家，销售额均值72.2亿元。第三阵营(30-50亿)企业25家，较前年同期加多2家，销售额均值41.0亿元。第四阵营(30亿以下)企业为35家，销售额均值21.8亿元。
图：2024年1-3月TOP100房企各阵营数目及销售额均值情况
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销售策略上因城施策，构建新的销售格式
2024年3月，部分上市房企举行功绩发布会公示2023年年度功绩证据并公布2024年发展策略。投资策略方面，对持精确投资、营销定投，连续聚焦中枢城市中枢区，以成果为先，愈加施展收益笃定性高的神气。筹备策略方面，房企将聚焦好居品、好事迹，对持小批次开发，并针对中高端改善客户的需求快速迭代居品，同期房企基本提到了奉行轻重并举策略，通过推动轻金钱业务拓展，终了第二弧线功绩连续增长。
销售方面，从方针上，代表房企对2024年销售方针较为严慎，除越秀地产、好意思的置业外，其余上市房企鲜少说起具体销售方针，大多判断将保管在连年平均水平，证明房企不再唯“销售金额”论，将聚焦高质料发展部分，提高签约回款率，布料以优质神气开荒毛利率。从销售策略方面，代表企业要紧喜欢举座功绩合作和单神气成果的双提速，对神气开发节律提倡了更高的要求，进一步提高开盘成果。其二，奉行一城一策、因城施策，从而加速搪塞市集的响应速率，确保每个神气齐有一个合理的流速，连续去化的同期优化区域土储结构。其三，构建新的营销格式，连续加强自有渠谈的设置和市集营销的力度。
表：2024年部分代表企业2024年责任要点
贵府开头：中指院轮廓整理
瞻望：“小阳春”行情或举座延后，随供需两段政策连续优化，购房者置业意愿或将迎来温文开荒
政策方面，3月以来中央及监管部门连续开释稳市集积极信号。3月5日，两会《政府责任证据》为房地产定调，重点说起要标本兼治化解房地产风险、加速构建房地产发展新格式、加大保险性住房设置和供给、知足住户刚性住房需乞降种种化改善性住房需求等方面，明确提倡要“优化房地产政策”;3月9日，在两会民生主题记者会上，住建部部长倪虹提倡“聚焦稳市集、防风险、促转型”三方面落实《政府责任证据》部署的任务，指出“城市政府要用好调控自主权”。
3月22日，国常会提倡“要进一步优化房地产政策，连续捏好保交楼、保民生、保强健责任，进一步推动城市房地产融资和洽机制落地告成，系统有计划有关救援政策，有用引发潜在需求，加大高品性住房供给，促进房地产市集牢固健康发展”，各地需求端救援政策有望加速跟进。
场地层面，3月，各地政策不断优化革新，杭州全面取消二手房限购，北京取消仳离购房年限畛域;上海、深圳革新优化“70/90”政策，为优质神气的供给提供条款;广州拟优化预售条款，故意于房企加速销售节律;佛山、苏州、贵阳等多地进一步优化公积金贷款政策。
从市集施展来看，3月以来，部分中枢城市在政策优化带动下，新址市集活跃度有所提高，字据中指数据，在2月低基数下，3月重点100城新建商品住宅成交面积环比翻倍增长，同比降幅有所收窄。二手房市集活跃度提高节律仍好于新址，“以价换量”带动重点城市春节后二手住宅周度成交套数辘集环比增长。举座来看，本年3月“小阳春”成色不及，市集节律或举座延后。
短期来看，跟着房地产供需两头政策连续优化革新，购房者置业意愿或将迎来温文开荒，重复“白名单”神气融资救援连续落地，神气设置激动也故意于提振市集信心，进而带动新址销售边缘好转。